企联联企业服务平台助力中小企业资源精准对接

最近跟几个做小生意的朋友聊天，大家普遍反映一个事：现在找客户、找渠道、找合作方，比前几年难多了。以前跑跑展会、托托熟人还能凑合，现在成本高不说，效率也低。后来有人提到企联联这个企业服务平台，说是专门帮中小企业做资源精准对接的。我花了点时间研究了一下，也跟几个用过的老板聊了聊，今天就把了解到的东西整理出来，给有同样困扰的朋友做个参考。

企联联到底是干嘛的？跟普通黄页有啥区别

说白了，企联联就是一个把中小企业供需信息集中起来的平台。但跟以前那种老式黄页不一样，它不是简单列个电话地址就完事。你注册之后，可以发布自己的供应能力，比如你是做包装印刷的，能接什么类型的单子、起订量多少、大概什么价位，这些都能填进去。同时你也能看到别人的需求，谁在找包装供应商、要求是什么，一目了然。

我特意问了一个做五金配件的老哥，他说之前在某平台上充了会员，结果推过来的询盘全是外地的，运费比利润还高。后来换到企联联，他发现平台会根据地域、行业、企业规模做匹配，推过来的需求至少是在他能覆盖的范围内。这一点对他来说就实在多了，不用浪费时间在无效信息上。

另外它还有个好处，就是企业信息相对真实。注册要填营业执照，虽然不能说百分百杜绝骗子，但至少比随便留个手机号就发广告的靠谱。用那老哥的原话：“踩坑踩多了，现在看到要认证的平台反而放心点。”

实际用起来，哪些功能对中小企业最有用

我梳理了一下，企联联上面几个功能对中小企业主来说比较实用。第一个是供需大厅，你可以按行业、地区、关键词去搜。比如你是做办公家具的，就搜“办公家具采购”，能出来一堆相关的需求信息。有些是直接采购，有些是找长期供应商，自己判断着联系就行。

第二个是企联联的智能推荐。你填好自己的主营业务和能提供的服务之后，系统会定期推一些可能匹配的需求给你。这个功能怎么说呢，刚开始可能不太准，但你用得越多、填得越细，后面推的东西就越靠谱。有个做企业培训的姐姐跟我说，她刚开始收到一堆乱七八糟的推送，差点想卸载，后来耐着性子把服务范围、客户案例补充完整，现在每周能收到两三条像样的询盘，成交转化比她自己盲目打电话高不少。

第三个是行业圈子。里面按行业分了不同的群组，大家可以在里面发需求、聊行情。这个功能有点像以前的BBS，但因为是实名企业认证的，氛围还算正经。我潜水看了几天，确实有人在里面找到合作伙伴的，也有吐槽被坑的，反正信息得自己筛。

用企联联找资源，怎么操作效率更高

跟几个用过的老板聊完，我总结了几条实操经验。第一，资料别偷懒，能填多细填多细。你填得越具体，企联联的匹配算法就越知道该给你推什么。比如你做的是“食品级塑料包装”，就别只写“塑料包装”，把材质、规格、认证这些关键词都放上去，搜你的人也更容易找到你。

第二，主动出击比被动等强。平台上的供需信息是动态的，好需求出来很快就被抢了。建议每天花个十几分钟刷一刷供需大厅，看到合适的直接联系，别犹豫。有个做物流的哥们就是靠盯着平台上的发货需求，一个月多接了好几单同城配送的活。

第三，别指望一上来就成交大单。企联联更多是提供一个对接的入口，真正的合作还得靠线下谈。先从小单子、试合作开始，慢慢建立信任，后面才有长期合作的可能。那些一上来就说要给你几百万大单的，反而要多个心眼。

说点实在的，这平台适合谁用

根据我了解的情况，企联联比较适合这几类人：一是刚起步的小微企业，没太多预算跑展会、投广告，想找个低成本获客渠道的；二是做B2B生意的，客户群体本身就是企业，需要精准对接的；三是想拓展外地市场但没头绪的，可以通过平台先摸摸行情。

当然也有不太适合的。比如你做的是纯C端零售，那这个平台对你帮助可能不大。还有那种想快速爆单、一夜暴富的，也别抱太大期望，资源对接是个慢活，得花时间经营。

总的来说，企联联算是一个比较务实的企业服务平台，没有花里胡哨的概念，就是帮中小企业把供需信息打通。用得好不好，一半看平台匹配准不准，一半看自己愿不愿意花心思去运营。如果你正在为找客户、找渠道发愁，不妨去试试看，反正注册又不要钱，先看看里面有没有适合自己的资源再说。