从华为副总裁、生鲜电商多点Dmall的创始人、酷派CEO到如今的优点科技创始

从华为手机高级副总裁、生鲜配送多一点Dmall的创办人、酷派CEO到现如今的优点科技创办人，刘江峰过去的两年间持续变换着自身的真实身份，直至他找到智能家居这一已经他会美丽蜕变的新竞技场。

优点科技创办人刘江峰

几日前，在深圳市举行的深圳市零一科技节期内，刘江峰向好奇心日报叙述了他开创优点科技至今这一年多的发展史，这都是他现阶段竭尽全力资金投入的工作。

优点科技最开始一次被业内了解是在2019年4月锤子坚果3新产品发布会上，它以“锤头盆友”的真实身份现身了主打产品第一款智能锁E1，并挑选智能锁类目做为总攻业务流程，为此为突破口来进到巨大且填满想像力的智能家居行业。

目前为止，创立時间仅一年多的优点科技早已有着了智能锁、智能净水器、智能马桶等好几个智能家居产品系列，那样的扩大速率在该行业并不是普遍，它身后的技术实力与营销渠道是不是能两者之间发展趋势速率配对特别是在最该关心。

挑选智能锁选择，改进制造行业乱相

优点智能锁

智能家居的定义早已在销售市场上不断发醇了很多波，每一细分行业都一些头顶部企业留下，但大量的状况是，这些盲目跟风炒定义的企业喊着“智能化”的标语宣传策划，带来用户的确是具体使用价值并不多的伪智能家居产品。

刘江峰觉得，“尽管智能家居销售市场的大门口不久打开，但顾客的认知能力早已基本产生、潜在性消费市场持续累积，制造行业随时随地都将会迈入井喷式提高的收益期。”

从时间范围看来，优点科技进入智能家居的销售市场既不早也不迟。

不早，由于优点科技并不是第一批做智能家居的企业，智能锁的定义也并不是它第一次明确提出;不迟，则由于智能锁制造行业的丰富性。

据不彻底统计分析，中国的智能锁知名品牌早已多超过上百个，依照势力关键有三类别游戏玩家：传统式传统式五金锁具五金品牌，跨家大佬知名品牌及其互联网技术知名品牌，市场竞争十分激烈。

“锁这一类目之前是归属于五金行业的，现阶段我国智能锁制造行业的规范水平较为低，总体销售量占有率远远低于传统式锁，准入条件门坎算不上高，产业协会也许多，可是并沒有一个统一的规范出去”，刘江峰提到制造行业乱相时表达。

优点科技在发布商品以前曾做过一个用户市场调研，发觉许多用户买智能锁的那时候不清楚该如何选，沒有像智能机类目那样能寻找自身喜爱和掌握的知名品牌，销售市场上头顶部知名品牌的主导权也并不是挺大，它是针对当红知名品牌的机遇。

不讲情结，自主创业要更贴近生活

优点智能锁的第一代商品从5月刚开始出售，刘江峰向好奇心日报新闻记者表露现阶段的主营业务收入为3000万内，2019年的市场销售总体目标为1亿美元。

依照现阶段优点智能锁中低档商品C1在京东商城2000元的市场价看来，1亿美元的销售总额计算成数据信息但是为5万辆，论规模智能锁类目与刘江峰先前股票操盘过的智能机对比彻底没有一个量级，但不可以否定它是一个已经快速成长的增减跑道。

方式层面，现阶段优点科技选用的方法是新零售合理布局，网上如京东商城、天猫商城、一条等电子商务在持续推进，大量的销售量较大 的一部分還是来自传统式家居建材市场和社区超市。

针对智能锁这类商品而言，用户必须在门店中感受到这个商品的优点才会选购，必须让顾客看得清莫的见，事后还会涉及安裝和售后服务的服务项目，这让刘江峰了解来到线下推广与方式的必要性。

优点科技现阶段的方式花费占较为高，占据花费的30%-35%，吞进去许多盈利，“人们如今在思考，之后要赚钱”，刘江峰直言。

因此在接下去的发展趋势中，优点科技将花销挺大的活力在方式层面，现阶段遮盖了全国性200家地区代理，她们的总体目标是在一年内合理布局超出10000个营业网点。

7月8日，优点科技在广州市举办了主题风格为“谋远双赢”的2018年智能家居全国性推广会，不但公布了新一代智能锁C2等三款智能家居新产品，还并同合作方共享了优点科技将来的战略发展规划，这都是现阶段优点科技对外开放发音较大 的一次。

刘江峰在触碰过许多老前辈和的五金锁具的从业人员后了解到，“对这一制造行业而言讲情结不起作用，只有讲赚要多少钱。”线下推广与方式的合理布局尽管十分重，但它针对优点而言是必需阶段，刘江峰调侃地叫法自身如今就是说个“开锁师傅”。

“开锁师傅”的叫法不但由于所处于传统式五金锁具制造行业，反映的大量是一种实干的心态，亲身经历过近几年来的起起落落，刘江峰愈来愈观念到贴近生活的必要性，要对传统产业维持心存敬畏的基本上，再试着给用户造就一些使用价值。

优点智能净水器

接下去，含有面部识别的智能锁2019年第三季度会看向销售市场，另外优点科技也会拓展智能净水器、智能马桶等智能家居类目，但总体上遵照着一个类似的逻辑性，既要最先要处理用户本质应用的困扰，智能化是增加值。

刘江峰觉得，初创公司要想活下必须考虑三个标准：第一是富有，许多初创公司追求完美用户经营规模等数据信息，但沒有营业额也没办法生存;第二是有資源，全产业链上中下游的整合资源十分重要;第三是发展趋势相对路径和落地式情景要想清晰。

在他的掌舵下，优点科技正依照明确的方位与对策平稳向前，“我能当做一个工作来做，而并不是只当做一个做生意”，刘江峰表达。(文中先发好奇心日报，创作者/李玉鹏)