小米生态链最大对手来了！厮杀三大领域

【前言】从手机上打进生态圈，小米华为这一战什么时候见分晓?

17年至今，我国品牌手机对决的后半场已悄悄地拉响，华为、小米、OPPO、vivo等好多个头顶部游戏玩家刮起了技术性对决、AI对决、国外销售市场对决、5G风起云涌战等，大佬的手机上对决已打的恶语相向。

而在手机对决以外，手机上大佬又刮起了第二战场——智能家居系统/IoT对决，尤其是以华为、小米为意味着的两大阵营。

做为智能家居系统的后进场者，华为在近两三年间慢慢产生了华为HiLink智能家居系统平台、华为商城系统 华为体验中心、华为智选知名品牌、方舟进化试验室等涉及到平台、产品、方式、知名品牌每个层面的“华为智选方式”，与小米的“小米生态链方式”立即产生对决。二者排兵布阵，对局早已铺平。

应对美的、美丽的等家用电器大佬的施压，小米生态链都坚强不屈的踏过了五年，如今华为智选的问世是不是代表它最具破坏力的敌人袭来?从手机上打进生态圈，华为与小米这一战什么时候见分晓?

一场IoT对决将要打开

2014年小米雷军见到智能家居系统/IoT的发展趋势，因此他定发展战略，刘德股票操盘，刚开始合理布局小米生态链，并立过flag 五年内创立100家生态圈企业。而2020年恰好是小米生态链的第五年，小米对外开放称生态圈公司已超100家。依据小米IPO招股说明书显示信息，在其中有超90家公司生产制造智能产品。

经历五年发展趋势，小米生态链方式已比较完善，它关键由小米 项目投资 小米米家知名品牌 小米商城系统/小米有品/小米世家这一套组合策略组成，涉及到项目投资、产品方式、知名品牌、方式等各个领域。

小米生态链方式较大 的特点是借助项目投资 小米方式，紧紧围绕家居家具/IoT产生一个初创公司引流矩阵，即小米“方面军”。这正暗合小米绿色生态的“竹海基础理论”，根据小米的方式和玩法在不一样的制造行业中造就一群“小小米”，为此搭建小米的森严壁垒。

而伴随着华为智选品牌发布、方舟进化试验室发布，华为智选方式在今年下半年才宣布产生，在发展趋势环节上有点儿相近2017年的小米生态链。17年初华为智能家居系统才宣布商业，历经近2年的探寻，才逐渐搭建起了华为HiLink平台、找寻制造行业头顶部游戏玩家协作、华为VMALL商城系统、华为线下推广体验中心、华为智选知名品牌、方舟进化试验室等一整套详细玩法。

华为智选方式较大 的特点取决于华为 合作方，与各行各业的头顶部游戏玩家协作相互打造出产品，并给合作方留充足的盈利，根据本身知名品牌、技术性、方式能量，得到客户的认同。

比照这二种方式能够 发觉，二方绿色生态都以智能机为关键推动力，智能机所产生的总流量立即决策彼此绿色生态经营规模的限制。

不同点取决于，小米生态链方式是项目投资驱动器的小米方式的拓宽，紧紧围绕小米构建了一个初创公司引流矩阵，能够 称作“方面军”。而华为智选方式则是以协作为基本的制造行业头顶部游戏玩家的协同，可以说“同盟军”。

小米生态链已踏过五年，不管平台经营规模還是产品类型常有先发优点，不论是美的美丽的等家用电器大佬也没有对它产生施压，如今华为智选方式的问世极有可能变成小米生态链最具破坏力的竞争者。

而不论是方面军還是同盟军，她们已将对局关键聚焦点在IoT平台、产品、线上与线下方式等好多个层面。从场面看来，二者选用不一样的对策早已是霸主开弓的觉得，能够 预知未来华为与小米必有一场酣战。

华为可否在IoT平台上趁势突出重围?

小米生态链产品关键以小米和小米米家2个知名品牌对外开放輸出，米家APP是小米智能家居系统的关键平台。截止到17年底，约400家生态圈小伙伴为小米米家客户出示了超出800多种不一样机器设备，米家APP早已联接了8500万部机器设备，每日活跃机器设备总数超出一千万，在其中超三百万客户有着超出五个的连接网络机器设备。

截至2018第二季度末，小米的IoT联接机器设备已达1.五亿台(不包括智能机和小米笔记本电脑)，同比增长率15%。由此可见小米生态链已合理布局五年，不管在产品类目的多元性、平台机器设备量及其客户数量上面展现出先发优点。

虽然华为在智能家居系统上进入过晚，但凭着华为智能机的客户基本，智能家居系统平台也在迅速跟踪。2020年3月份，华为顾客业务流程首席战略官邵洋称，华为HiLink平台早已累积了2000多万元客户，连接50好几个类目，并与100好几个协作生产厂家，遮盖300几款产品，预估到2018终究会会遮盖1000款产品。

他还表达，期待三年以内，把适用华为HiLink家用电器机器设备的销售总额保证超出100亿美金，为此驱动器华为智能家居系统平台的迅速产业化。

除开手机上做为智能家居系统的监测中心外，小米、华为也都导入智能音响等做为家中操纵通道。小米在智能音响上也是先驱者，于17年7月发布小米AI音响。据市场调研企业Canalys数据信息显示信息，小米2020年前三季度智能音响销售量约为450万部。

而华为在智能音响上则不久发展，2020年9月底华为才发布第一款智能音响，而在2018以前，华为內部对智能音响的均持否认心态。

能够 看得出，小米较早进入智能家居系统销售市场，并根据性价比高、爆品的核心理念根据方式点爆，不管在产品类型、平台经营规模等层面均维持领跑优点。

但小米智能家居系统平台的难题也一样显著，一方面平台关键以小电器主导，没办法打造出一整套智能家居系统工作能力;另一方面小米具有的生态圈方式没办法真实保持平台的对外开放，又具备一定的封闭型，将来这都是限定小米智能家居系统平台的进一步发展趋势。

对比小米生态链来讲，华为HiLink平台的存在的不足取决于发展过晚，在产品类目、机器设备经营规模上距小米也有一定差别;对比小米的小米米家知名品牌，不论是华为HiLink平台還是华为智选知名品牌，客户的认同度相对性较低。

但华为HiLink平台的开放式，与各行各业头顶部游戏玩家协作的方式，可以给客户大量的挑选室内空间。伴随着近些年华为的快速扩大，再加华为在产品优势、无线网络、通信技术上的优点等，这都为华为智能家居系统出示大量将会。

假如说小米凭着先发进入、性价比高、网上方式获得了第一阶段的获胜，那麼第二阶段的市场竞争才刚开始，接下去是小米持续保持优点，還是华为趁势突出重围?

靠性价比高可否PK一切?

华为智选是2020年6月份刚发布的新知名品牌，现阶段知名品牌下只能智慧照明系列产品、智能安防系列产品、自然环境系列产品8款产品，今年年底还会继续公布电力能源系列产品产品和智能影音产品。如同一位专业人士笑称，现如今的华为智选如同2017年的小米生态链，才刚开始。

而华为HiLink平台的智能家居系统产品，今年遮盖300几款，这时小米小米米家平台现有800多种机器设备。华为也另外对外开放搞出2018终究会会遮盖1000款产品，由此可见也在产品类目及其总数上迅速追逐，变小与小米的差别。

小米生态链方式与华为智选方式较大 的差别是产品合作方式，小米生态链产品是由小米项目投资每个细分化行业的初创公司驱动器，是小米方式的拓宽;而华为智选的产品则是华为与各行各业的合作方在协作的基本上探寻的相互产品研发方式。

但从产品问世相对路径而言，二者却比较贴近。小米生态链产品是由小米与生态圈企业相互产品研发，尤其是在产品界定、产品设计构思上小米参加的水平高些，由生态圈小伙伴承担生产制造，随后小米以出厂价所有买断合同该产品，经过小米方式开展市场销售，市场销售进行后开展一定的权益分为。

一位了解华为智选产品运行的专业人士称，现阶段华为智选产品也是华为与合作方相互参加打造出的全新升级产品，对于产品再次开展项目立项、设计构思、出模、生产制造等，而且华为智选产品是依照华为自研产品规范来做的，产品也关键由华为的方式承担市场销售。

甚为趣味的是，华为智选曾一度要对比小米产品的性价比高。在华为智选第一波智慧照明产品发布时，产品价钱与米家智能照明灯具相平局，对标底寓意可以说显而易见。

而在2020年9月底公布第二波华为智选产品时，华为显著绕开了对比小米，在产品标价上高于小米一个区段，另外又维持在一个相对性低价位的价钱，这也与华为手机上的客户群体有高些的切合。而小米性价比高的产品关键看准年青人群。

除此之外，一位消费电子产品圈杰出人员李维从研发能力的层面谈道，小米生态链公司在研发能力上总体比较基础薄弱，关键打一些制造行业门坎较低的完善销售市场，随后借助网上方式优点和性价比高砸开销售市场，但自身的产品自主创新能力并不高。

而华为智选方式下，不论是华为還是每个制造行业的头顶部游戏玩家在产品产品研发上面具备极强的整体实力;新创立的方舟进化试验室更像一个产品保持、智能化情景探寻、技术协作与颠覆式创新的平台。

一面是性价比高、具备先发优点、研发能力较差的小米生态链，另一面是研发能力强、品质监管高但进入过晚的华为，一样的优点与不够共存，谁可以最后得到销售市场认同呢?

小米方式的隐患

现阶段，小米生态链与华为智能家居系统平台都会紧紧围绕着网上、线下推广方式全力以赴合理布局，方式比赛的硝烟味已十分激烈。线上上，手机销量产生的总流量变成推动IoT产品市场销售的重要;线上下，二者都兴高采烈将智能家居系统铺装到体验中心中。

回望过去五年间，小米与华为线上上、线下推广竞相刮起对决，一开始小米线上上方式上强过华为，而近年来线上上、线下推广方式上，华为现有隐约超出小米之态。

手机销量是考量方式优点尤其是网上方式优点的重要。2017年小米手机销量走上中国销售市场第一的王座，也促进小米商城系统变成强大的网上方式。当初小米手机销量约6080万部，而华为4130万部。

在我国连锁销售研究会公布的一份《2016年中国网络零售百强榜》上，小米商城系统以283亿人民币的成交额位居中国第五，它前边分别是京东商城、苏宁易购、维品会、iPhone。由此可见小米手机上为小米商城系统产生极大总流量的另外，也推动小米生态链产品的市场销售。

殊不知，伴随着2017年前后左右小米手机销量下降，华为荣誉知名品牌的强悍掘起，荣耀手机在17年凭着超9000万部的销售量变成互联网手机销售市场第一名。到此，华为刚开始线上上方式与小米伯仲之间。

而线上下，小米雷军从2017年刚开始合理布局小米世家线下推广体验中心，并放话五年内打造出1000加盟店，来寻找线下推广方式的突出重围，仍未IoT机器设备的发展趋势出示更大容量。

今年，华为顾客BG、智慧家庭行业经理闪罡告知智东西，一方面华为会在VMALL商城系统外，发布第二个电子商务平台，聚焦点智慧生活;另一方面线上下方式中，华为要将HiLink平台产品导入到1000家零售体验中心中。

随后随着华为智选品牌的确立，华为在智能家居重视明显提升，在8月底的华为智选新品发布中，打出了今年要让华为智选品牌进入2000家新零售阵地。

华为加速智能家居布局的同时，小米也紧追不舍。今年9月底，小米宣布将在全国开放小米零售体系。同时小米称，今年10月份小米之家会突破500家，截至2018年年底，小米之家将开到700家店，另外小米授权店将突破2000家。

双方在渠道上的对标意味已颇为明显，可以预见的是，未来两家会围绕IoT领域继续深化线下、线上布局。随着华为手机在销量上的优势愈发明显，其所带来的流量优势也将进一步呈现，小米的渠道优势在衰退。

让盟友更赚钱成平台规模化关键

小米、华为代表了手机巨头进军智能家居平台的一股重要力量，也是智能家居平台领域的两个重要玩家，在未来的竞争中谁能够在平台的规模化上进一步取胜，谁就有可能赢得这个赛场。

而规模化取胜的关键是平台有更多的品类和单品，这取决于合作伙伴的深度参与，而更多合作伙伴的参与需要有足够的利润空间以及销量，这同时也需要平台有大量的用户与广阔的渠道支撑。

其中合作伙伴尤为关键，能否为他们留足够的利润空间以及带来更多的销量，这都是两大平台成败的关键。

小米生态链模式的核心盈利是靠流量驱动的，而流量来自于小米手机。消费电子圈资深人士李维称，随着小米手机国内市场增长放缓，小米手机所带来的线上流量也遇到了瓶颈。

而根据Gfk数据，小米手机2017年在国内的市场份额仅从2016年的10%增长到了11%，总出货量依旧在5000万部左右。可见线下的小米之家目前尚未给小米手机在中国的销量带来大幅增长。

一边是小米产品的高性价比，硬件综合净利润不超过5%;一边是小米手机所带来的流量遭遇瓶颈，小米生态链的合作伙伴从小米平台获得的流量也将遭遇瓶颈，甚至可能销量下降。

此时留给小米生态链企业的就是一个两难的选择，一方面靠小米/米家品牌的发展遇到瓶颈，另一方面打造自有品牌之路又极其艰难。如果小米不能够解决生态链企业的利润问题，“集团军”的优势便难以释放，生态链企业的生存以及产品研发能力都将难以保证，平台的规模化只会趋缓。

而反观华为智选模式，华为采取与各个领域的头部玩家合作的方式共同打造产品，并且按照华为自研产品标准打造产品，这保证了产品品质。

但问题在于“联盟军”式的合作，合作的对象都是各个领域的头部玩家，也是其他智能家居/IoT平台争相合作的对象，这些头部玩家愿意拿出多少精力与华为合作，能够合作到哪种程度目前还有待观望。

而核心的是华为能否真正为合作伙伴带来足够的利润，目前华为智选产品刚刚推出不久，华为智能家居的渠道今年也刚刚开始铺设。华为今年3月份对外称，力争三年内打造中国智能家居第一生态，3年为合作伙伴创造100亿美金的流水目标。flag已然立下!

一位熟悉华为智能家居业务的业内人士也从另一个维度谈道，华为智能家居起步较晚，目前最核心的问题是内部资源仍不够充足，留给华为智能家居短期内的市场空间也有待验证。

针对华为小米的智能家居平台谁能够胜出，我们也听到两种不同的观点：

一位业内人士认为，小米与华为的人群定位不同，小米平台主要以自有品牌产品为主相对封闭，小米的目标用户是追求高性价比的年轻群体;而华为平台更加开放，用户的选择性更广，并且目标用户对价格的敏感性没有那么强，二个平台都会获得自身的发展空间。

但消费电子圈“老炮”李维并不认同，他略带江湖气息地说，“两个平台最后很可能是二活一，小米的流量瓶颈能否解决，华为能否探索出合适的路，可能3年就会有结果。”

结语：两大平台谁胜出为时尚早

两大手机巨头围绕智能家居的大战已然打响，从平台、产品、渠道、品牌等，双方对垒已然铺开，双方的火药味也在加剧。

随着小米手机国内销量减缓，小米生态链模式发展到当下似乎遇到一个瓶颈。而华为能否成为小米在IoT领域最大的竞争对手，很大程度上还取决于华为集团战略层面的重视程度以及投入多大的资源和人力做IoT平台与智选产品。

可以预见的是，双方在未来1~2年在IoT领域的竞争必然战火升级，谁会成为智能家居领域的霸主?

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