艾特智能CEO沈澈：全力打造智能家居新生态

第一次拜会沈澈是在2016年今年初，那时候他依然还在新和创出任首席总裁，指挥者着新和创占领智能家居一个又一个新纪录地。而再度拜会沈澈，早已以往四年。在这里四年里，智能家居产业链腥风血雨，稍不留神，公司并不是遭遇破产倒闭便是企业并购。而便是在这里四年里，沈澈又二次创业，开创了智能家居制造行业的新势力公司——深圳艾特信息科技公司。

深圳艾特信息科技公司CEO沈澈

回望沈澈本人的历史时间，不会太难发觉其在智能家居产业链中的公信力：

2004年，很多年从业IT产品研发的沈澈发觉了智能家居在中国的销售市场机遇，刚开始人生道路的第一次自主创业，做为关键创办人创立了深圳市波创高新科技。最开始两年，中国智能家居销售市场刚处在萌芽期情况，销售市场十分不成熟。沈澈则刻苦钻研技术，打磨抛光商品，带领波创变成中国智能家居的引领者。从最初的频射到之后的ZIGBEE，沈澈印证并推动了中国智能家居技术的迭代更新。

2014年，创立新和创，沈澈出任首席总裁；伴随着谷歌收购NEST，中国智能家居也迈入了一波风潮，接着两年新和创获得了飞快的发展趋势，一度变成行业翘楚。

2016年，因与其他公司股东核心理念存有不一样，沈澈离开新和创，刚开始二次创业，创立深圳艾特信息科技公司，出任CEO。

可以说，在沈澈十余年的发展趋势中，其不仅是智能家居的参加者，也是中国智能家居的守护者！

智能家居：从“云”到“地”的全过程

智能家居的发展趋势早已历经二十余年，在这里二十余年的時间里，智能家居从最开始的很多家地区代理，慢慢发展趋势到现如今百余家集产品研发、生产制造和市场销售为一体的技术专业智能家居公司，产业链发生了天翻地覆的更改。更加确切的说，是以定义到运用的全过程。

针对智能家居销售市场的转变，沈澈对OFweek编写讲到：“智能家居发展趋势之初，因为技术缘故，客户的体验感和应用性较低，次之是客户对智能家居的掌握度不足，市场的需求仍未造成，智能家居大量的是一种家居家具发展趋势的核心理念。”

伴随着時间的变化，智能家居在2017年获得暴发——Google消耗32亿美金回收NEST，中国智能家居产业链快速发展趋势，金融市场开始了各种各样投资建议，期待能在智能家居的浪潮中得到高些的收益。此外，一些传统式家用电器、互联网技术、安防公司也刚开始关心并进到智能家居产业链，在其中不缺TCL、华为手机、罗格朗、霍尼韦尔、海康等骨干企业。

在这一阶段，制造行业的市场竞争刚开始加重，竞争者中间大比拼的不只是技术和商品，也是资产整体实力与市场开拓速率的交锋。沈澈确信，将来两年将是智能家居发展趋势的金子阶段，如果不把握机会迅速发展趋势，很有可能被后来者追上。

历经不断思索，沈澈在2016年第三季度离开新和创，创立了现如今的艾特智能家居。据了解，艾特智能化创立之初，上市企业欧菲光做为天使投资，引入了9000万的资产。

针对创立艾特智能家居，沈澈对OFweek编写说到：“艾特承重着我很多年的智能化理想，希望建立一家朝向智能化人居环境和人工智能技术的大牌明星公司。“

有关艾特的竞争优势，沈澈表达当今最重要的，是很多年的技术累积打磨抛光的品牌优势和针对智能家居销售市场的与众不同看法。

艾特智能家居体验中心平面图

针对现阶段的艾特智能家居而言，其仍未把活力过多的置放在C端，大量的是在B端。而在B端销售市场，艾特智能家居打造详细的生态圈——硬件配置出示、软件技术服务、升值经营等一系列的服务项目，根据生态圈，艾特智能家居解决了安裝、检修和别的內容出示等好几个难题，进而与生态圈的合作方完成全方位双赢的局势。据统计，现阶段艾特和中国诸多一线地产开发商，及其阿里巴巴、京东商城，讯飞等生态圈小伙伴都创建了密不可分的合作关系。

AI扶持下的智能家居

艾特智能家居该怎样发展趋势，沈澈在脑子里早就描绘出一副宏大的地形图，而AI的落地式和运用，也是让沈澈看到智能家居将来发展趋向——科技住宅。针对沈澈而言，科技住宅也许更能反映出智能化家居的特点。

“假如对一个人的時间开展优化，不会太难发觉人到住房中所花销的时间最多的，那麼在住房这一情景中，会出現十分多的运用和情景，科技住宅，便是把本人在住房中所产生的每一件事情信息化管理。”沈澈对OFweek编写讲到。

在过去的智能家居产业链中，智能家居的操纵方式一般是手机上＋硬件配置，而伴随着AI技术的落地式运用，人和智能家居的操纵方式慢慢更改，而语音交互变成当今更为普遍的方法。根据智能语音系统对人们视频语音开展鉴别，进而操纵别的家用电器。这类互动方式更改了过去的操纵方式，进而令人与智能家居的互动越来越更加当然。

但语音交互这一技术，仅仅艾特智能家居技术中的一部分。沈澈对OFweek编写讲到：“伴随着AI技术的落地式并运用，愈来愈多的技术能够 运用在智能家居中，比如面部识别、表情识别、姿势行为识别等，根据这种技术的融合，进而让前端开发机器设备能获取出更加精准的数据信息。当这种数据信息集中化在一起时，就能了解客户的习惯性、当今心态等好几个难题，融合AI的自我学习这一工作能力，进而让AI系统软件依据客户当今的要求，自动控制系统家居家具机器设备，为客户出示更加舒服的自然环境和服务项目。”

于此同时，艾特智能家居紧紧围绕着智能家居产业链，进行AI仿生机器人、宠物机器人等多种多样智能机器人的设计方案及产品研发，沈澈讲到：“这类智能机器人大量的是輔助大家生活起居和工作中。比如AI仿生机器人，主要是輔助销售客户进行反复度较高的工作中，解放销售的另外，给顾客也产生更强的AI＋智能家居感受实际效果。”

根据此，艾特智能家居特意创立数十人的AI研发部门，紧紧围绕着顾客和智能家居的要求，出示AI技术的产品研发和适用，最后让智能家居与AI完成极致的深层融合。

将来：运用B端推动C端

艾特智能家居从创立到现在，早已踏过了四年多，而在这里四年中，艾特一直致力于B端销售市场，创建了健全的智能家居生态圈，为下一阶段发展趋势出示了优良的合理布局。目前，艾特智能家居正式开始新的经营模式——运用B端推动C端！

C端销售市场与B端销售市场并不相同，绿米及其一些智能家居公司在C端销售市场中，选用立即应对顾客的营销方法，客户根据选购各产品系列，进而自主搭建智能家居自然环境。但不得不承认的是，智能家居自然环境并并不是单独或多个商品就可以搭建，根据单独或多个商品搭建的智能家居自然环境，仅仅C端客户迈向智能家居的第一步，并且不是健全的一步。沈澈也方知这C端销售市场这一特性，他讲到：“C端销售市场的益处取决于简易、门坎规定低，但感受实际效果一般，但它是一种取舍——以便安裝的便捷性，必定要放弃特性。”

对于此事，艾特智能家居挑选了此外一条路面：根据分销商或地区代理，创建集感受市场销售、零配件、售后维修服务、反馈机制为一体的智能家居体验中心。根据这一方法，客户不但能够 立即感受智能家居总体解决方法产生的便利性、舒适度，另外能获得优良的各种服务项目。现阶段，智能家居制造行业的实体线零售店面广泛较为粗放型，品牌形象及体验感都较为差，服务项目基础薄弱，这在一定水平上造成了C端销售市场进度迟缓。据了解，艾特智能化将开制造行业先例，打造出规范智能家居汽车4S店。统一门店品牌形象，技术及服务管理，提高客户体验。将来，智能家居会以全新的品牌形象进到大家的视线。