从流量到销量，智能家居营销该如何取胜？

【智家前言】智能家居做为朝阳行业，行业前景無限宽阔，除此之外，随着着消费理念升级、技术性发展趋势、利好政策等众多有益要素，智能家居销售市场也在不断提温，可是从全屋智能家居系统的销售市场冲销量看来，离理想化情况还差之甚大。

针对普通人家而言，全屋智能化价钱较高，并且现阶段销售市场培养还不完善，一般顾客对全屋智能化接受度不强，做为地区代理、代理商，想搞好智能家居的市场拓展工作中可谓是任重而道远。

但是，相反看，智能家居占有率虽低，市场容量却提高明显，这也代表智能家居制造行业拥有 极大的创业商机等候发掘，如今进入更是好时机，更是出自于这类考虑到，许多有梦想、有理想的年青人竞相投身于智能家居商业服务瀚海要想一展宏图。

以便有利于市场开拓，许多地区代理在挑选知名品牌时候尽可能挑选名气较高、技术水平强的知名品牌，可是从总流量到销售量，这一转换全过程还要经历一番勤奋，历经与很多专业人士的触碰，也小结了许多较为好用的营销工作经验，接下去就共享给大伙儿。

依靠他人的精确数据库查询找寻意向客户

找寻意向客户是发展智能家居销售市场的第一步，可是客户从哪里来呢?根据电话营销的方法满天撒网捕鱼肯定是不好的，意向度无法掌握，换得的結果只有是碰一鼻子灰，耗时费力还难出成效，因此找客户资源很重要。

在智能家居营销营销推广的全过程中，地区代理能够依靠他人的精确数据库查询去发掘意向客户，这里的他人包含装饰公司、精家装设计师等，她们可以直接接触到有家居装修要求的人群，而且能够根据客户的家居装修要求得知其消費工作能力、消費核心理念、生活质量追求完美等特点，智能家居地区代理能够依靠室内装修精英团队和室内设计师的精确数据库查询更为有目的性的向潜在性客户推销产品全屋智能家居系统。

考虑周全，选准客户“困扰”对症治疗

客户不一样，要求也不一样，销售员在跟意向客户谈话的全过程中，一定要摸透客户要求、困扰，随后“对症治疗”，例如有的人高度重视居家安全、有的人高度重视家居智能化、有的人关注全屋智能家居系统用起來是不是平稳、有的人关注它可以为自己的衣食住行产生什么便捷……这就规定销售员在推广产品时要分清次序，以客户的侧重点做为解读、营销的着重点，而不是只详细介绍品牌优势、技术性优势。

从实质上而言，智能家居并不仅是新科技产品，它是一种更好的生活方法，顾客选购安裝智能家居系统，事实上是在买“服务项目”，顾客最关注的是全屋智能控制系统到底能带来她们哪些的生活家居感受。

把客户变为你最可得优的“销售员”

在客户中间引起链式反应，会让財富绵绵不绝，《把客户变成你的推销员》一书中谢提及：每一位客户身后都站着250个潜在性客户，每丧失一位客户的用户评价就代表错过了250个机遇，这类叫法也许稍显浮夸，但并并不是毫无道理可循，做为地区代理，假如你要快速砸开智能家居销售市场的大门口，更强的扩展业务流程，就务必要在客户中创建优良的用户评价，让客户变成宣传者，变成你最可得优的“销售员”。

为客户出示优良的服务项目，并维护保养好与客户中间的关联，当客户认同商品、知名品牌、服务项目以后，也许在不经意间间，他就在自身的微信朋友圈中给你商品学起了宣传策划，扩展业务流程，千万别小瞧大众传播的能量。